坚持了一年的五人种花团队最终还是散了。（本报资料图片 盛建生 摄）

 

    当年意气风发的无忧团队如今已走上良性创业之路。（右前为邵玮，右后为蒋熙鹏）　邵玮供图

　受金融风暴影响，大学生就业市场似乎也成了冬天。在这样的背景下，大学生创业被看成了转化就业之“危”的机遇。然而创业谈何容易。2006年12月15日，《江南周末》报道过一个五人大学生创业团队，他们怀揣理想在东进现代农业园区种花，当时他们说无论如何也要坚持下去。然而前后坚持了一年，他们还是散了伙，各奔前程。是什么让他们放弃得那么快？

　　这些天，我们一直在寻找皇冠手机登录地址hg生创业样本，希望给准备挺进创业之路的大学生们一些借鉴。有一名创业大学生的话给人印象尤深，他说正在开发的网络游戏就好像经济寒冬中的棉衣，是用来“教大家如何过冬，如何应对金融危机”的。这话，透出底气，更透着信心，而信心，正是当前我们最紧缺的——

　　创业失败的大学生花农

　　人员：　五人种花团队　 　　　领域：　花卉种植

　　经历：　坚持一年，失败。　　感悟：　走进大棚才知道，想看花开有多难。

　　2006年，陈秋余和他的种花创业团队，一度产生很大的社会影响。5个嘉兴职业技术学院园林和园艺专业的学生，租下东进现代农业示范园区一个大棚，开始创业之路。

　　两年后，物是人非。那些种花的大学生花农，如今去了哪里？我们寻找到了当年创业团队的召集人陈秋余，问他：“你们当年不是说，无论如何也要坚持下去，什么原因让你们一年就放弃了？”

　　陈秋余苦笑着说：“我们经验太不足，一开始就注定了要失败。不过这是我们现在回头才领悟到的，当时我们根本看不到这一点，一头就扎了进去。虽然失败了，但我们没有后悔过，那毕竟是一笔难以复制的宝贵财富。”

　　按照陈秋余的说法：“当年我们种植花卉的定位偏中档，东进的大棚是六联栋，占地5亩，空间开阔，设备先进，一年租金要3万元，我们的定位并不需要如此先进的设施。其实，当时我们还有个机会，就是充分利用那里的条件，对种植花卉品种进行调整，有风险，但可以搏一搏。不过结果你也知道，我们没有继续下去。”

　　种花创业团队从一开始就做得非常辛苦，陈秋余说：“走进大棚才知道，想看花开有多难。”栽培的第一批花卉遇上高温，加上技术等因素，几乎“颗粒无收”。5个刚走出校门的学生，白天忙碌在40多摄氏度高温的大棚里，晚上住在大棚后面的一幢工程房里，没有空调、电视、电脑，5个人苦中作乐。陈秋余今天回忆起来，仍然觉得那段日子过得很充实。

　　“道路总归曲折，路不通了自然要找新路。”陈秋余这样总结他们的放弃。第一年做下去，大家发现，销售收入交了租金后，几乎所剩无几，在前途渺茫时，创业团队开了碰头会决定放弃。

　　陈秋余告诉我，他当时还想再坚持一下，“我也能理解伙伴，他们不是嘉兴人，年龄都比我大，很多现实问题摆在面前。在那样艰苦的条件下，我们还坚持了一年，也难为了大家。”

　　分开后，陈秋余租下了皇冠校内一块空地，又独自坚持种了一年的花。因为有了前面的经验教训，这次市场定位更准确，一年下来后，稍有盈余。就在这时，一个新选择摆在他的面前，他的老家，平湖市黄姑镇虎啸桥村进行村委换届选举，20岁的他被村民们投票选为村两委委员。是回到村里做一名村干部，还是继续坚持种花之路？经过思考，陈秋余选择了前者。

　　当年的那些种花伙伴，如今有两个在宁波、一个在金华为别人的花圃打工，还有一个回到温州，已失去联系。前不久，宁波的一个伙伴来过陈秋余家，再见面，两人聊了一晚上。陈秋余说：“经过这两年社会磨炼，大家都成熟起来，对于那段经历，我们感慨万分，但都认为是宝贵的财富。”

　　陈秋余心中一直有一个种花梦想，今年，他一个同学在月河花鸟市场开了间花圃，他投了1万多元钱参股。“平时是同学在管理，做得很辛苦，生意不好，到现在没有一分钱回报。”对于创业，陈秋余觉得，刚毕业的学生应该脚踏实地。如果喜欢一样东西，就一定要认真做，总会有收获的。

　　成功创业的无忧团队

　　人员：　邵玮和蒋熙鹏　　领域：　IT业

　　经历：　将近6年，赔过钱，如今企业发展稳定。　　感悟：　学生创业，很难不走弯路，一定要学会及时调整。

　　邵玮和蒋熙鹏无疑是幸运的，两人在皇冠读书时就开始创业，毕业时已积累了丰富的经验，他们的企业在电脑硬件销售上获得了丰厚的回报，软件业务也一直稳定发展。

　　不过顺利并不代表没有曲折，他们中间一度介入网络开发项目，赔了不少钱，邵玮说：“学生创业，很难不走弯路，一定要学会及时调整。”去年，他们的企业销售总额接近千万元。

　　2003年2月，还在上大二的邵玮和蒋熙鹏，牵头成立无忧电脑服务团队，开始了在校生的创业之路，业务是向嘉兴各高校的学生销售电脑硬件并提供售后服务。

　　因为产品价格适中，加上售后服务及时，无忧团队很快打开了销路，邵玮和蒋熙鹏没想到初次创业会如此顺利。经过一年的运作，无忧团队在嘉兴各高校都组建了营销小组，一年间完成了不错的营业目标，团队也在创业中得到成长。

　　邵玮这样评价自己：“我是个闲不住的人。对于未来，当时还比较迷茫，只是认为，在大学的时候应该多学习、多尝试、多积累，于是就开始创业。人不怕尝试，怕的是有很多想法却始终不付诸行动。”

　　2004年3月，邵玮和蒋熙鹏在嘉兴市区一电脑市场租了实体店面，注册成立无忧电脑经营部，开始了实体店面销售。正是这一步，让无忧团队从原来简单的中间业务操作升级成独立的营销体系，开始体会真正的经商之道。这一步，也是邵玮和蒋熙鹏创业路上关键一步。

　　2005年3月，无忧电脑经营部经营范围开始向软件及网络方向拓展。

　　2005年6月，临近毕业的他们，注册成立嘉兴市无忧网络科技有限公司，并在11月搬进嘉兴市科创中心。

　　2006年3月，公司上马开发“校游记”大学生网络平台，硬件销售的利润被不断填补过来，无忧团队遇到了第一次重大危机。

　　蒋熙鹏回忆：“其实我们关于那个项目的设想不错，但项目在开发的过程中被复杂化了，超出了我们能力的驾驭范围，尤其是资金很难跟上，后来遇到其他开发机会，只好放弃那个项目。”

　　邵玮对这段经历有这样的总结：“在付出巨大代价之后，也使我们得到真正的锻炼和成长，开始直面剥去那层狂傲和浮躁之后，满身缺点和不足的自己。”

　　2006年11月，无忧团队对企业发展方向作了调整，进入电脑配件批发领域。企业成长迅速，成为在嘉兴有一定知名度的电脑硬件批零企业，软件部门也清理了原有失败的产品和项目，新签了几个很有价值的软件开发项目。企业再次走上良性发展轨道。

　　今年初，邵玮把公司的软件部门搬到杭州，成立了新公司，而蒋熙鹏则留在嘉兴继续硬件批发销售业务。按照邵玮的设想，杭州公司接下来将进入快速增长期。对于放弃已形成很好效益的硬件业务，邵玮认为有两点促使他作出了新的规划：其一是大学生创业，应该对未来的发展有提前预判，不能只看钱；其二是他和蒋熙鹏经过几年的锻炼，都有能力独立操作一家公司，分开的时机已成熟。

　　谈起成功的秘诀，邵玮认为自己和团队为公司作出的很多决策都有失误之处，能走到今天，并成为大学生创业成功的一个典型，是运气加上团队成员确实努力勤奋起到了关键作用。蒋熙鹏则认为团队成员一直能齐心协力是关键因素。

　　对于今年的经济环境，邵玮和蒋熙鹏都说对企业的发展没有影响。邵玮现在主攻电子政务业务，他说政府信息化是一个趋势，这个趋势不受大环境的影响。蒋熙鹏认为不受影响在于公司自我的良性发展：“没有倒闭的合法行业，只有倒闭的不良企业。任何时候，机会都在。”

　　不服输的创业者

　　人员：　徐华光　　领域：　IT业、餐饮业

　　经历：　有喜悦，也有挫折，如今正期待东山再起。　　感悟：　输不可怕，失败了还可以再来。

　　大学毕业后，徐华光一直在创业，有过成功的喜悦，也经历了挫折的苦涩。不过，他的眼神依旧坚毅。他套用了一句电影台词告诉我：“输不可怕，失败了还可以再来，任何经历都是财富。”

　　9年前，徐华光从河海大学微机应用专业毕业，去了上海一家外资企业。但他很快发现，这不是他想要的生活。他决定自己创业。徐华光比不少人幸运，当时很多领域的创业介入门槛都不高，凭借对网络的了解，徐华光用很少的一点资本就拿到了韩国一个网络产品的华东代理权，他的创业从这里开始起步。

　　

　　做网络代理让徐华光积累了创业经验，也掘到第一桶金。不过因为该产品需从韩国发货，周期长，价格优势不明显，出现了不少劣势，一年多后，徐华光放弃代理权，进行创业转向。

　　这次，徐华光选择的是系统集成项目。在这个领域，他依旧做得不错，由于业务繁忙，他甚至还招了十多个技术员，公司的营业额一直相当可观。但由于做系统集成项目需要前期垫付资金，而且人力成本高，当时整个行业不是很规范，每次有10％～15％的尾款总是迟迟不能收回，影响了徐华光的资金链，大项目他都不敢接。但徐华光还是积累了100多万元的原始资本。

　　2003年底到2004年，做系统集成的企业增多，行业利润越来越薄。徐华光开始思考再次转向。一次，徐华光和几个朋友到一家羊肉火锅店吃饭，席间发现一群人围成一圈吃羊肉很开心，大家说起火锅店利润丰厚，徐华光有些动心。

　　“经过几年磨炼，我做事并不冲动。我当时进行了认真市场分析，觉得可以介入餐饮业，正好一个亲戚也有做餐饮的想法，于是一拍即合。我原来做系统集成时认识了一家畜牧业知名企业的老总，决定利用他们的品牌做羊肉火锅。后来也证明，我们介入的餐饮业确实有着不错的利润。”

　　徐华光离开系统集成业务后，租了一处繁华地段店铺，开始装修，前期投资一共花了200多万元。2004年10月，火锅店正式开业，生意红火。然而一年后，徐华光突然接到房东一份中止租房协议的通知，房东表示愿意支付20多万元赔偿款，要求徐华光搬离。

　　相比200多万元的投入，徐华光自然不能接受补偿。一场将近两年的租房纠纷官司开始。徐华光败诉。前期投资只收回了很少的一部分。

　　“经验不足，对方毕竟是久经沙场的老将，租房合同中虽然有我可以续租的条款，但没有要我提前搬走的补偿条款。吃一堑，长一智吧，这次的挫折也让我对创业有了更多的认识。”

　　输了官司后，徐华光并没有消沉。他一直在寻找新的机会。

　　2008年，理财成为热词，徐华光觉得如果开发出一款软件，让百姓在轻松娱乐中掌握理财知识，而不是付出惨痛代价才有领悟，应该有不错的前景。他把想法告诉金融系统的朋友，双方撞出了火花。几个人一起开始了一款虚拟金融理财网络游戏的开发。

　　2008年10月，徐华光听朋友介绍，嘉兴市对科技创新有不少扶持政策，嘉兴科创中心可以提供场地，于是把开发场所搬到了嘉兴，期待东山再起。

　　徐华光思维敏捷，他很喜欢用比喻来表达观点，他把正在开发的网络游戏比喻成如今经济寒冬中的棉衣，“教大家如何过冬，如何应对金融危机。”他把科创中心比喻成花圃，“来这里创业的人都是一棵棵小苗吧，进入花圃，也许有一天就会开出花来。”

　　徐华光告诉我，他特别欢迎嘉兴的创业者和企业来跟他交流，如果有机会，大家可以合作。徐华光说，对于创业者来说，信息很重要。

《嘉兴日报》2008年12月12日第17版