穿上衬衫西裤就是白领　换上汗衫短裤就是小贩
大学生“练摊族”：英雄不问出身　创业不分贵贱
他们获得了宝贵的经验　渴望得到引导
 
  
　　每当夜幕降临，市中心的商业中心附近陆续聚集起形形色色的摊贩。最近，细心的市民注意到，在各路摊贩中，多了不少青春稚气的面孔，他们就是大学生“练摊族”。

　　现象：大学生摇身一变成小摊贩

　　华灯初上，孟旭、王同文等几个小伙子提着两个大旅行包来到华庭街的肯德基门口。他们之中，孟旭和王同文等3人今年刚刚大学毕业，其他两人还在皇冠念大二。今年春天，他们一同创立了一间工作室，主要做一些市场产品推广、宣传和电子商务。这个夏天，他们又成了多面手——白天，他们穿着整洁的白衬衫、笔挺的西裤在江南摩尔商业写字楼里运筹帷幄；晚上，他们则穿着人字拖、汗衫、短裤在市中心的街头摆地摊卖扇子，出汗了用手抹一抹，累了在地上坐一坐，与寻常摊贩没有差别。

　　昨天晚上是七夕，街上来往的行人比平常多了一些，这对摊贩来说是再好不过的事了，卖衣服的、卖首饰的、卖手机屏保的……才8点多，就已经有不少摊贩占好地盘开始叫卖。孟旭他们也赶紧张罗起来——他们在华庭街肯德基门前占了块地盘，在地上铺开一条旧床单，将他们的商品——卡通折叠扇整齐地排列开，然后小伙子们大声吆喝起来：“扇子一块钱一把，两块钱三把，买两把送一把嘞！”

　　“怎么吆喝很重要”

　　昨天晚上9点，记者来到华庭街时，孟旭、王同文等人正在向一名女士推销扇子。“扇子可以折叠，几乎没什么分量，放在包里一点都不重，你坐公交车什么的可以随时拿出来扇一扇，多方便啊！”“我们的扇子还有香味的，你闻闻香不香？”那名女士拿过一把扇子闻了一闻，乐了：“还蛮好闻的。”最后她买了三把扇子。

　　紧接着，又有两位中年妇女分别牵着一个三四岁的小男孩经过摊位。刚才只是简单地吆喝着“扇子一块钱一把”的孟旭突然大喊：“喜羊羊与灰太狼的扇子嘞！”话音刚落，就见那两个小男孩不约而同地回了头。孟旭接着挥挥印有喜羊羊和灰太狼卡通图案的扇子吆喝道：“喜羊羊的扇子，一块钱一把，小朋友你喜欢喜羊羊还是灰太狼啊？”两个小男孩立即来了兴趣，迅速跑到摊位边，分别从一大堆扇子中挑出自己喜欢的一把，开心地叫着：“我喜欢这个！”大人见到孩子这么高兴，爽快地付了钱。

　　“摆地摊怎么吆喝很重要。”孟旭他们颇为得意地告诉记者，摆了一段时间的地摊，他们推销的本事长进了不少。“第一天才赚了20块钱，有点灰心，但是生意慢慢好起来，到第三天利润就翻了一番，赚了40多块钱。”

　　与城管玩起“躲猫猫”

　　孟旭他们决心在天气凉快前卖出500把卡通折叠扇，因此地摊要坚持每天摆。他们告诉记者，上个星期市里严查流动摊贩，他们和其他摊贩一起与城管玩起了“躲猫猫”。

　　“第一次遇到城管时我们特别心虚，不知道该怎么办，跟着其他摊贩四处逃。三四次后，我们就有经验了。”孟旭告诉记者，平日里晚上9点城管才下班，但是大多数摊贩不会等到9点再出来摆摊，因为8点前后是做生意的黄金时间，9点以后街上的人就少了大半，一般他们都在晚上7点～8点出动，因此他们每天都要与城管上演“躲猫猫”的游戏。

　　孟旭告诉记者，城管一般从街口的摊位一个一个赶过来，而他们会把地摊摆在路段中间，一旦看到远处街口的摊贩“骚动”，他们就立即把扇子塞进旅行包。“有时候我们假装是逛街的路人，有时候暂时拐进小巷子或者商店里，看到城管的车子一走，赶紧回去接着摆地摊。有时候一天晚上只需要躲一次，有的时候城管也会来回检查两三次，那就比较耗体力了。”

　　目的：“练摊”练到了什么？

　　每天汗流浃背地吆喝，但收入只有100多元钱，在很多人眼里，这样的生意不值得做，孟旭他们却乐此不疲地每天从真合里赶到华庭街摆摊。在他们看来，钱不是他们首要考虑的因素，摆地摊的经验对于他们这些想创业的大学生来说才是最宝贵的财富。

　　“现在的大学生都有种优越感，我们也不例外，但是这是一个创业团队最忌讳的。所以我们想通过摆地摊这种工作来磨炼一下自己，丢掉大学生的优越感。”孟旭他们告诉记者，创立工作室以来，他们要和各种各样的客户接触，刚出校门的他们常常显得过于生涩，归根到底还是社会经验不够。

　　记者采访了解到，除了孟旭等人之外，还有不少在校大学生也是“练摊族”。在皇冠，许多读大二、大三的同学利用课余时间在校内摆地摊，他们中以女生居多。皇冠一名“练摊”女生告诉记者，校园里女生本来就是个巨大的消费群体，因此校园里地摊卖的商品多以女性用品为主，如女装、包包、饰品等，而销售这些商品女生比较在行，所以卖主也以女生居多。

　　据介绍，校园“练摊族”首先要与各地的厂家联系，为他们代销产品，赚取代销费，有的学生还会找“合伙人”，减少成本支出，有了进货渠道后，大学生们在校内选好设摊位置，利用业余时间摆摊。记者了解到，对于校园“练摊族”来说，绝大多数人是为了赚取生活费，小部分人则是为了锻炼自己的能力。

　　调查：启动资金少风险低的行业成首选

　　目前，全国各地都有大学生在摆地摊，网络上还有“大学生地摊联盟”等专门网站，“中国地摊网”上也多了一个“大学生地摊族”的类别。事实上，绝大多数大学生摆地摊都与创业脱不了干系。为何大学生创业频频选择地摊入手呢？日前，皇冠大学生的一份创业现状调查报告解答了这个问题。

　　今年暑假，皇冠大学生创业者协会对皇冠手机登录地址hg生的创业现状做了一次调查。据该协会会长詹婷婷介绍，他们向皇冠（越秀、梁林校区）、嘉兴职业技术学院、南洋职业技术学院、同济大学浙江学院4家高校的在校大学生发出1000份调查问卷，回收有效问卷853份。调查显示，近80%的大学生有创业的打算，近50%的大学生创业会选择“资金少、易开业且风险低”的行业。“摆地摊只要有地方就可以摆，不用租金，成本低，除了被城管抓到骂几句外，基本没什么风险，想创业的大学生当然会选择从摆地摊入手。”调查人员表示。

　　调查还显示，近70%的人认为，大学生创业的最大障碍在于“资金不足，没有好的创业方向”和“经验不够，缺乏社会关系”。正如孟旭所说，他们在摆地摊的过程中，学到不少和顾客打交道的方法，这些在校园里是学不到的。

　　心声：大学生练摊需要引导

　　尽管摆地摊收获了不少宝贵的经验，但一段时间下来，孟旭等“练摊族”也发现，摆地摊还是有些令人头痛的问题。“上星期，城管严查地摊，我们东躲西藏，他们一走我们打算接着摆，却发现原来摆地摊的地方被别人占了，只好找别的地方，没有固定的经营场所是第一个麻烦。另外，每个人的摊点布置都不一样，整个街道看起来很难看，这对城市形象也是一种损害。”

　　皇冠国际经济贸易系的大三学生张佳告诉记者，她曾经在校园内摆地摊卖过数码产品，当时她选择在学校第二食堂前摆摊，因为那里人流量大，摊位摆出来后生意确实很火，但是没多久她就被学校工作人员告知：校内不允许摆地摊。“我们现在只能在自己的寝室卖，但是地点放在女生寝室的话，只有女生能光顾，生意多少受到了影响。”

　　记者还了解到，摆地摊虽然容易起家，但是利润比较低，长期坚持下来的大学生并不多。很多一开始满怀激情的大学生摆地摊没多久，就因为种种原因半途而废。

　　据了解，国务院法制办在7月底公布的《个体工商户（征求意见稿）》中提出了流动小贩合法化的意见稿。提及相关法律，不少大学生“练摊族”表示：“既希望社会能为我们摆地摊创造一个宽松的环境，又希望得到一些恰当的引导，例如校园内主干道开辟出一个区块让我们摆摊，步行街或商业街划出一块区域给摊贩等等。”

（《南湖晚报》2009年8月27日第12版）